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发布日期：2024-03-23 12:01:14 点击次数：
这个要相对来看吧，每个人的资源，环境，自身具备的相关技能，行业内一些相关数据等等，这个据我的了解，就有一个非常不起眼的行业，但是空间却比较大，当然也需要非一般专业的经验技能，那就是修衣，当然这个跟一般人理解的简单的街边缝补截然不同，很多读服装设计出来的学生，总以为自己是高大上的，只做设计，其实，这只是一小部分能成功的，其实读这个专业出来，除了做设计，还 有很多其他延伸的行业可以做的，比如 服装的后服务环节，空间就非常大，需要各种边缘技术也多，但也正因为很多边缘技术没有教程化，都是经验一个带一个，所以空间是非常大的，比如织补，绣补，手推绣，剌绣，皮衣、貂的护理等等，这都是与服装相关的
在几年前，广州十三行的服装批发商可谓是“日进斗金”，她们的服装档口承接着全国各地前来拿货的服装人，虽然批一件衣服的利润只有几块钱，但她们每天能出几千上万件衣服，所以赚得盆满钵满。
时间来到2018年，抖音和快手直播迅速崛起，很多服装网红一天就能出服装档口一个月的量，这种“神话”刺激了大量服装小白盲目进场，越来越多的人开始做直播，单 品销量做起来了，她们觉得找服装批发市场拿货不划算，就自己找制衣厂做货。
于是，很多广州十三行的老板娘，被主播们偷版自己做货后，她们不来档口拿大货，导致批发生意一落千丈。
时间来到2019年，除了电商直播，再加上拼夕夕的冲击，低价服装的横行，逼得很多服装批发商开始做便宜的女装，把售价压得很低，那只能用差一点布料，才能有利润。
而这种价格战带来的坏处开始显现，服装批发商拍的模特图用的是正价货，而做出来的便宜服装质量很差，导致顾客收到货不对板的衣服后，要么差评要么退货！
于是，就有了服装行业退货率高达50%的说法。由于那么高的退货率，导致服装批发商没啥利润了，她们很怕库存积压，那就真的会亏本啊，所以开始了让人讨厌的“预售模式”，这种让人等一两个月才能收到不怎么样的货的模式，逼得大部分顾客转头去逛线下实体服装店。
时间来到2020年，大 感 冒突然袭来，全国各地严格 封 控，导致线下实体店没啥人逛街，从而没生意倒闭了，自下而上的影响到服装批发商的生意。
后来好不容易控制好大 感 冒，大家正放松警惕时，它又再次席卷而来，反反复复的，很多实体服装店主真的撑不住，就那么倒闭了无数家，广州十三行也空了很多档口。
时间来到2021年，很多服装批发商开始了自救，她们觉得既然实体生意那么难做，服装直播又那么火，那自己也组团队开始直播吧，为了跟其他主播竞争生意，那只能打“价格战”了。
不少广州十三行的一批服装批发商把成本接近30 块的衣服，零售39.9 米包 邮！！这样做确实吸引了大量贪便宜的零售顾客，却也得罪跟她们拿货二批批发商和服装店主。
毕竟在大数据算法下，你是哪家服装批发档口在直播，大家都看得到的，你直播间的货零售那么便宜，肯定会影响二批和服装店主的线下生意的，那她们只能以跟你家拿货泄愤了。鱼和熊掌不可兼得啊！
时间来到2022年，今年的大环境你们也知道了，各地快递发不出，售后问题激增，线下到处没人逛街，多少实体服装店老板终于扛不住倒闭了，线上服装批发商生意也没好到哪里去。
经常封 控导致没啥人去广州十三行拿货，很多服装批发商扛不住那么高的租金，不断闹降租，越闹越没生意。
今年的雨季很反常，不断的大暴雨加上高温炎热，很多服装老板生意越发难做，不甘心放弃，但老本早已耗尽，支撑不了多久的，等到八月中旬，你会发现很多服装人离场，有本金撑到秋冬旺季的人，也许能存活吧。
时间来到了2023年，放开后大家卯足了劲儿重新出发，拿着不多的积蓄再次冲向服装行业，所以，二月份到三月份你能看到实体服装店的蓬勃发展，到处一片欣欣向荣。
可是，进入了夏季，太多服装人盲目竞争，导致憎多粥少的局面，好多服装店主撑到了七八月份的服装淡季，就等着秋冬旺季了，拿了好多贵贵的秋装，结果秋季太短了，一眨眼就过去了，来不及清库存，就得拿贵贵的冬装了。
那手有余粮的服装人，能撑到过年前，自然能挣点，而心有余而力不足的人，自然就此退出服装行业，只能出去打工了。
她先在朋友圈发一个产品，让大家留言区猜价格，你们可以替换成你们的产品，但不要太贵的，可以做一些不那么贵的，低于五十的产品即可。
然后让大家去朋友圈下留言猜价格，猜中的顾客，你要奖励小礼物，但你别那么快公布答案，因为这个圈有个巨大的作用！
这位服装大咖做的这个活动，是因为她家的衣服太贵了，没有低于五十的，所以她是拿星巴克的杯子给大家先猜价格，然后按点赞第几位来抽人送，提高大家的积极性！
然后，这个朋友圈她不删，反复利用噢～每次她想搞啥活动，就会把活动内容复制粘贴在这个圈的评论区下，统一给大家留言评论，这样，每位点赞评论过的人，都能看到那条活动信息。
大家自己想做的话，可以挑选一个小产品，也许是袜子饰品帽子丝巾等服装周边，也许是枕头被套餐具等生活周边，也许是咖啡蛋糕奶茶等娱乐周边，拍照拍的美美的，文案写：
[困了这么久，跟大家做个游戏吧，点赞里抽奖，第8，第18，第28，第38，第48......逢8就送，中奖结果明天公布。]
当天的朋友圈，每隔三个小时就去发一个新的，指引大家到第一条去点赞，同时到自己的社群去宣传，号召大家去朋友圈点赞玩。
次日你就公布结果，告诉大家到服装店里领奖。这个时候，你可以在弟一天的抽奖朋友圈里回复:
[鉴于大家都喜欢我的礼物，那么，我决定抽中的人按例送礼物，而每个到我们服装店里消费的小姐姐，都会有其它神秘的小礼物噢。（这一段广告可以根据你自己的情况来设定）]
这里的小玄机是：每一个点过赞的小姐姐都会收到你的这条店铺推广信息，比你发传单还精准，因为参与你活动的，都是对你的产品感兴趣的。
接下来不用我说了，顾客都上门了，你就叫别人拿了奖品就走了，对方没买你服装店里的衣服的话，要不就是你的产品不吸引人，要不就是你这销售一定不及格！
朋友圈的激活，需要隔三差五来刺激，要有耐心，现在大家关注朋友圈越来越少，她这个朋友圈用了很久呢，每次有新活动，就把上一次活动的内容删了，又去这个圈下面发新的活动内容。
她坚持一个月一次活动，她说最开始激活朋友圈，花了半年时间，一开始，也是没有几个人点赞的，慢慢的，大家会舍不得屏蔽你的朋友圈，最近一次，有一百多个赞呢，她服装店的生意也越来越好啦！
每周三她比较有空，就会在那天翻星标熟客的朋友圈，一个个点开，只给熟客zui新的朋友圈点赞，走心评论一条。
注意噢～是一周，只点赞每位星标的熟客的最新那条朋友圈，也只评论一条，过犹不及噢～要把握好给别人点赞评论的度，遇到熟客晒自己的，一定会夸她的穿搭很好看，甚至夸到细节噢～
换位思考一下，顾客的朋友圈一般也就几十几百人，她也很期待有人关注她，但也不要太关注，夸人不能夸得太功利，你一周一个评论，对方也觉得你有在乎她，她就会也来看看你的朋友圈。
但你的朋友圈也别都是产品圈，时不时发点搞笑的，或者生活圈，让她能在这种不功利的圈下跟你互动，积累好感嘛，她对你有好感，捧你场子是迟早的事。
你可以试试《成交奖励制》，就是前十个下丹的朋友，可以参与摇骰子抽奖，(线上有那个原始的摇骰子表情包的)，十个后下丹的没有。
更重要的是:晒单！你要不断晒成交的顾客截图，可以马赛克头像名字，以及对方领到几块红包，然后不断倒数还剩几个名额！
现在真的不建议各位服装店主拿货，八月上旬其实没啥人买衣服的，这是实话，只要你做了多年服装生意，就会明白这时候休息会比瞎折腾更好。像上面这种裙子，你肯定以为很好卖，但一款裙子只能出几十条的话，对我而言就是不好卖。
很多服装人拿货只考虑跟自己一样身材年纪的人穿啥好看，然后拿货基本只拿小码中码，完全不考虑周围固定女生居民啥身材，时间久了，那些大码身材的姐姐进来看两眼就会走，甚至下次也不再来了。
如果你问魔头爱穿下图这种年轻时尚款嘛？我爱啊，我自己出门玩就穿得贼拉时尚。但做生意时我会穿很简单的大众版，因为我要给自己带货，我固定穿几款销量能破千的大爆版，很普通的款，但对我而言，好卖就行～
我经常看到很多服装人剩了一大堆库存，你卖不掉你就没钱做秋冬款，撑不了几个月你就会倒闭，你对自己拿货眼光很自信是好事，毕竟六年前魔头自负得定了一大堆货，是那种很年轻的女生爱穿的时尚款，吊带，泡泡袖，露脐装，结果怎么都卖不完，让我长了记性，不要做大家都做的时尚款，竞争大了会卖不动。
我的选款做货眼光后来变成了做简单大码女装，定位客群是27-39岁的身材丰满的姐姐，有的裤子真的乍一看不好看，仔细一看还不如乍一看，但就是很好卖。
当然，好不好卖也有淡旺季之分的，很多裤子我为啥不拍图，因为真的普通到发圈你会忽略不看的，但在线下的顾客，基本摸过面料后，成交率高达80%。
工作的话要先分城市。助理就不说了，从设计师和版师说起吧，在杭州上海深圳北京这样的城市，一般3+经验的设计师和版师一般工资都在10K～20K（工资加提成），总监应该在20K～30K。小城市大概设计师在6K+，总监在10K+，小城市版师应该会在8K+。（版师相对于设计师要稳定一些）
买手的话工资比设计师高一点，但买手在公司的需求比设计师小。陈列和搭配的工资比设计师低一点。（时尚编辑不了解不做评论）
服装店的店长要看店里的业绩和店的位置，我了解到的有7K+的也有10K+的，区经的工资应该比店长高，但这要很多运营知识。
样衣工要分做大货的还是做样衣的，在工厂做大货的工序简单工资比较低，一般在4K～6K，能做完一整件样衣的一般在6K～8K。（裁床主管之类的工资会高一点，样衣工是非常辛苦的）
总体来说混到总监（设计总监或企划总监）已经算是服装行业里比较赚钱的了（很多公司都没有买手总监），一般要5-10年经验。所以如果你要稳定的话就慢慢做上去，如果你有能力又不怕风险的话还是建议创业。
第二:掌握关键资源的合作者！比如知名代言人，连锁合作者，或者合作电商等等。。
第四: mall关系！比如恒隆，德基，星光天地，海港城等等。好的mall能解决多大问题，大家都知道。
